Mniejszy budżet, wyższa sprzedaż.
ROAS 260% → 500%.
Jako agencja Google Ads prowadzimy kampanie klienta sprzedającego sprzęt ortopedyczny i rehabilitacyjny w bardzo szerokim przedziale cen i marż. Gdy Performance Max przestał traktować cały katalog jednakowo, wyniki zmieniły się w ciągu kilku tygodni.
Klient: e-commerce z branży sprzętu medycznego
Zakres: Google Ads, Performance Max
Zmiana: restrukturyzacja kampanii, 17.05.2026
Kim jest klient
Klient prowadzi internetowy sklep medyczny z szerokim asortymentem sprzętu ortopedycznego i rehabilitacyjnego: obuwie medyczne, wkładki ortopedyczne, pończochy i podkolanówki przeciwżylakowe, ortezy i stabilizatory, ciśnieniomierze, termometry, inhalatory. W ofercie są produkty renomowanych marek medycznych, od kilkuzłotowych akcesoriów po specjalistyczny sprzęt za kilkaset złotych.
Wyzwanie
Katalog klienta obejmuje setki produktów w bardzo różnych przedziałach cenowych i marżowych, od drobnych akcesoriów po specjalistyczny sprzęt za kilkaset złotych. Zaproponowaliśmy segmentację katalogu według wartości produktu i historycznych danych sprzedażowych, żeby Performance Max mógł inaczej licytować w zależności od tego, ile faktycznie wart jest dany produkt i jaki ma potencjał rynkowy, zamiast stosować jeden cel do całego asortymentu.
Efekty w liczbach
Porównanie 81 dni po wdrożeniu (17.05-05.08.2026) z tym samym okresem kalendarzowym rok wcześniej. Wartość sprzedaży wzrosła mimo niższego budżetu. Wyższy ROAS nie bierze się więc wyłącznie z cięcia wydatków, bo sprzedaż realnie urosła.
260% → 500% ROAS rok do roku, +240 p.p. | +13,8% wartość sprzedaży z Google Ads | −58,9% koszt pozyskania konwersji (CPA) | −40,8% wydany budżet | +44,2% liczba konwersji rok do roku |
Wyniki tydzień po tygodniu
ROAS wyższy niż rok wcześniej w każdym z 12 tygodni. Najsłabszy tydzień po zmianie (tydzień 9, ROAS 350%) był wciąż wyższy niż najlepszy tydzień roku wcześniej w tym oknie (tydzień 1, ROAS 333%).
Co zrobiliśmy
Pracujemy blisko zespołu Klienta, z jasnym podziałem odpowiedzialności tam, gdzie jest on potrzebny. Poniżej to, za co odpowiadamy.
Krok 1.
Podzieliliśmy cały katalog na trzy segmenty wartości produktu, na podstawie historycznej sprzedaży i marży.
Krok 2.
Dla każdego segmentu uruchomiliśmy osobną kampanię Performance Max feed-only, z własnym celem ROAS dopasowanym do wartości produktów w środku.
Krok 3.
Segmentacja jest przeglądana co miesiąc – produkty migrują między kampaniami wraz ze zmianą sprzedaży, więc struktura nadąża za katalogiem, nie tylko za stanem z dnia wdrożenia.
Szukasz agencji Google Ads do stałej optymalizacji kampanii?
Zajmujemy się tymi kampaniami długofalowo, nie projektowo – struktura jest analizowana stale i optymalizowana. Nie działamy tylko wtedy, gdy coś się psuje. 😉
Głosy z projektu - co mówi zespół?
„Branża sprzętu medycznego to spore wyzwanie, bo konkurujemy o klienta z podmiotami o dużo większych budżetach reklamowych. W takiej sytuacji nie da się wygrywać skalą, trzeba postawić na strategię: reagować na sezonowość, licytować inaczej w zależności od wartości produktu i naprawdę rozumieć branżę klienta oraz to, czego szukają jego klienci. Segmentacja katalogu to jeden konkretny efekt takiego podejścia, nie jedyny. Najbardziej cieszy mnie to, że przy relatywnie niewielkim budżecie ten sklep potrafi konkurować z dużo większymi graczami.”
Karolina Jurgowiak
